近年來，我國不銹鋼制管機行業(yè)迎來 “冰火兩重天” 的局面：一方面，隨著不銹鋼管材在建筑、新能源、醫(yī)療器械等領域的需求增長，行業(yè)整體規(guī)模持續(xù)擴大；另一方面，產(chǎn)能過剩與市場內(nèi)卷的雙重壓力，讓大量中小制管機企業(yè)陷入 “低價競爭、利潤壓縮、創(chuàng)新乏力” 的惡性循環(huán)。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024 年國內(nèi)不銹鋼制管機產(chǎn)能利用率不足 65%，近 30% 企業(yè)處于微利或虧損狀態(tài)。面對行業(yè)困局，不銹鋼制管機企業(yè)該如何找準方向，實現(xiàn)從 “求生存” 到 “謀發(fā)展” 的跨越？

一、認清現(xiàn)狀：產(chǎn)能過剩與市場內(nèi)卷的核心癥結

要破局首先需明確問題根源。當前不銹鋼制管機行業(yè)的困境，并非單純 “供大于求”，而是 “低端產(chǎn)能過剩、高端供給不足” 與 “同質(zhì)化競爭加劇” 共同作用的結果。

1. 產(chǎn)能過剩：盲目擴產(chǎn)導致 “量增質(zhì)減”

過去 5 年，受不銹鋼管材市場短期紅利吸引，大量資本涌入不銹鋼制管機領域，中小廠家紛紛擴產(chǎn)或新入局。但多數(shù)企業(yè)缺乏核心技術，僅能生產(chǎn)中低端通用型制管機（如普通焊管機、簡易成型機），導致低端產(chǎn)能快速過剩。數(shù)據(jù)顯示，2024 年國內(nèi)中低端不銹鋼制管機市場供應量較需求多出 40%，部分企業(yè)為清庫存甚至以 “成本價” 拋售，進一步擾亂市場秩序。

2. 市場內(nèi)卷：同質(zhì)化競爭擠壓利潤空間

由于技術門檻低、抄襲模仿現(xiàn)象普遍，多數(shù)制管機企業(yè)陷入 “以價換量” 的內(nèi)卷陷阱。例如，一款基礎型不銹鋼焊管機，2020 年市場均價約 12 萬元 / 臺，2024 年已降至 8 萬元 / 臺，降幅超 30%，但原材料（鋼材、電機、控制系統(tǒng)）成本卻上漲 15%。企業(yè)為維持生存，不得不壓縮研發(fā)投入、降低服務標準，形成 “低價→低質(zhì)→低口碑→更低價” 的惡性循環(huán)。

二、破局關鍵：從 “內(nèi)卷內(nèi)耗” 到 “價值突圍” 的 4 大路徑

面對行業(yè)困局，單純依賴 “降價促銷” 或 “規(guī)模擴張” 已行不通。企業(yè)需聚焦 “技術升級、市場細分、品牌沉淀、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同”，打造差異化競爭力，實現(xiàn)從 “價格戰(zhàn)” 到 “價值戰(zhàn)” 的轉(zhuǎn)型。

1. 技術創(chuàng)新：向 “高端化、智能化、定制化” 突破

高端化是擺脫低端內(nèi)卷的核心。當前新能源汽車用不銹鋼管（如電池殼管、氫氣管）、醫(yī)療器械用精密不銹鋼管（如輸液管、手術器械管）等領域，對制管機的精度、穩(wěn)定性、自動化程度要求極高，而國內(nèi)高端市場仍依賴進口設備（如德國 SMS、日本 JFE）。企業(yè)可重點攻關以下技術方向：

精度升級：研發(fā)伺服電機驅(qū)動 + 激光檢測的閉環(huán)控制系統(tǒng)，將制管精度從 ±0.1mm 提升至 ±0.05mm，滿足精密管材生產(chǎn)需求；

智能化改造：集成物聯(lián)網(wǎng)模塊，實現(xiàn)制管機 “實時數(shù)據(jù)監(jiān)控、故障預警、遠程運維”，例如某企業(yè)推出的 “智能制管機” 可減少 30% 人工操作，降低 20% 廢品率；

定制化開發(fā)：針對細分場景（如超大口徑不銹鋼裝飾管、薄壁食品級不銹鋼管）開發(fā)專用設備，例如為光伏支架行業(yè)定制 “高速不銹鋼方管成型機”，生產(chǎn)效率較通用設備提升 50%。

2. 市場拓展：跳出 “紅?！?，挖掘 “增量市場”

國內(nèi)中低端市場內(nèi)卷嚴重，企業(yè)可將目光轉(zhuǎn)向 “海外新興市場” 與 “國內(nèi)細分場景”，開辟新的增長空間。

布局海外市場：東南亞、非洲等地區(qū)不銹鋼管材需求年均增長 12%，但當?shù)刂乒軝C產(chǎn)能不足，且對 “高性價比中端設備” 接受度高。企業(yè)可針對當?shù)仉妷?、原材料特性?yōu)化設備，例如為越南市場定制 “220V 電壓 + 適應低純度不銹鋼帶的制管機”，同時通過參加越南國際鋼鐵展、印尼建材展等展會拓展渠道；

深耕細分領域：聚焦 “非建筑類” 高附加值場景，如：

新能源領域：為儲能罐、氫燃料電池 bipolar plate 生產(chǎn)提供專用制管設備；

食品醫(yī)藥領域：開發(fā)符合 GMP 標準的 “無菌不銹鋼制管機”，滿足食品輸送管、藥用包裝管的生產(chǎn)要求；

特種領域：研發(fā)耐高壓、耐腐蝕的 “海洋工程用不銹鋼制管機”，適配海上風電、船舶制造需求。

3. 品牌建設：從 “賣設備” 到 “賣解決方案”

在同質(zhì)化市場中，“品牌口碑” 是擺脫低價競爭的關鍵。中小制管機企業(yè)可通過 “強化服務、打造案例、行業(yè)背書” 提升品牌價值：

提供 “設備 + 服務” 一體化方案：不僅銷售設備，還提供 “產(chǎn)前工藝培訓、產(chǎn)中設備調(diào)試、產(chǎn)后運維支持”，例如為客戶定制 “制管機 + 原材料選型指導 + 管材檢測服務” 的打包方案，提升客戶粘性；

打造標桿案例：與行業(yè)頭部管材企業(yè)合作，形成 “標桿項目”，例如為某上市公司定制 “年產(chǎn) 10 萬噸精密不銹鋼管生產(chǎn)線”，并通過企業(yè)官網(wǎng)、行業(yè)媒體（如《中國不銹鋼》雜志）宣傳案例，增強可信度；

獲取行業(yè)認證：通過 ISO9001 質(zhì)量體系認證、CE 認證（針對歐洲市場）、SGS 檢測等，提升產(chǎn)品合規(guī)性與國際競爭力。

4. 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同：降本增效，形成 “生態(tài)合力”

產(chǎn)能過剩背景下，“單打獨斗” 成本高、風險大，企業(yè)可通過 “上下游合作”“同行協(xié)同” 降低成本、提升效率：

與上游供應商共建供應鏈：與鋼材企業(yè)、電機廠商簽訂長期合作協(xié)議，鎖定原材料價格，同時聯(lián)合開發(fā) “低成本專用材料”，例如與鋼廠合作研發(fā) “高韌性不銹鋼帶”，減少制管過程中的斷裂損耗；

與下游管材企業(yè)聯(lián)合研發(fā)：根據(jù)管材企業(yè)的產(chǎn)品升級需求，提前布局制管機技術研發(fā)，例如與新能源管材企業(yè)合作，同步開發(fā) “氫氣管專用制管機”，實現(xiàn) “設備與管材的協(xié)同創(chuàng)新”；

同行間 “差異化合作”：避免同質(zhì)化競爭，中小廠家可聚焦某一細分品類（如僅生產(chǎn)薄壁不銹鋼制管機），與生產(chǎn)厚壁設備的企業(yè)形成 “互補合作”，共同服務大型客戶的多樣化需求。

三、結語：內(nèi)卷不是終點，創(chuàng)新才有未來

當前不銹鋼制管機行業(yè)的 “產(chǎn)能過?！?，本質(zhì)是 “落后產(chǎn)能過剩”；“市場內(nèi)卷”，本質(zhì)是 “價值創(chuàng)造能力不足”。對于企業(yè)而言，與其在低端市場 “拼價格、耗資源”，不如主動擁抱 “技術升級、市場細分、品牌增值” 的轉(zhuǎn)型之路。

未來，能夠在行業(yè)中立足的，必然是那些 “能解決客戶痛點、能滿足高端需求、能創(chuàng)造長期價值” 的企業(yè)。不銹鋼制管機行業(yè)的破局，不靠 “等待市場回暖”，而靠 “主動求變”—— 唯有以創(chuàng)新為矛、以品質(zhì)為盾，才能在產(chǎn)能過剩與市場內(nèi)卷的浪潮中，走出一條可持續(xù)的發(fā)展之路。

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